Les métiers de la communication ont beaucoup évolué ces dernières années. Là où les carrières se construisaient autrefois principalement en agence ou au sein du service communication d’une entreprise, de nombreux professionnels choisissent aujourd’hui de travailler de manière indépendante. Consultant en communication, social media manager, attaché de presse, chef de projet digital, rédacteur, expert en stratégie de marque ou encore spécialiste des relations publiques : les possibilités sont nombreuses.
Cette indépendance apporte une grande liberté, mais elle pose aussi rapidement la question du statut. Faut-il créer une micro-entreprise ? Une société ? Continuer à chercher un poste salarié ? Entre ces différentes solutions, le portage salarial représente une alternative encore parfois méconnue dans les métiers de la communication.
Pourquoi les métiers de la communication se prêtent-ils au travail indépendant ?
La communication fonctionne de plus en plus par projets. Une entreprise peut avoir besoin d’un consultant pendant quelques mois pour revoir son positionnement, préparer un lancement de produit, structurer sa stratégie éditoriale ou accompagner une période de transformation.
Dans d’autres cas, elle peut rechercher ponctuellement une expertise très précise : développer sa présence sur LinkedIn, organiser ses relations presse, créer une stratégie de contenus, piloter une campagne d’influence ou coordonner différents prestataires.
Pour l’entreprise, faire intervenir un professionnel extérieur offre davantage de souplesse. Pour le communicant, cela permet de travailler avec plusieurs clients, de diversifier les projets et de construire progressivement une activité autour de son expertise.
Ce mode de fonctionnement concerne particulièrement les profils expérimentés qui souhaitent sortir du cadre classique d’un poste en agence ou chez l’annonceur tout en continuant à intervenir auprès d’entreprises parfois importantes.
Portage salarial, comment cela fonctionne concrètement ?
Le principe du portage salarial est relativement simple. Le professionnel trouve lui-même ses clients et négocie ses missions, son périmètre d’intervention ainsi que ses tarifs. Il conserve donc une véritable autonomie commerciale.
En revanche, il ne facture pas directement son client avec sa propre entreprise. Une société de portage assure cette partie administrative. Elle contractualise avec l’entreprise cliente, facture la prestation puis verse une rémunération au consultant sous la forme d’un salaire, après déduction des frais de gestion et des différentes cotisations applicables.
Le portage pour les professionnels en communication permet ainsi de conserver le fonctionnement d’un consultant indépendant tout en bénéficiant du cadre du salariat.
Cette organisation peut notamment convenir à ceux qui souhaitent consacrer leur temps au développement commercial et aux missions plutôt qu’à la gestion administrative d’une structure.
Quels professionnels de la communication peuvent être concernés ?
Le secteur de la communication regroupe aujourd’hui des profils extrêmement différents. Certains travaillent essentiellement sur la stratégie tandis que d’autres interviennent davantage dans la production, la gestion de projets ou l’accompagnement opérationnel.
Un consultant en communication peut par exemple accompagner une direction dans la définition de son positionnement et de ses messages. Un consultant social media peut intervenir pendant plusieurs mois pour restructurer la présence d’une marque sur les réseaux sociaux. Un expert en communication interne peut être sollicité lors d’une fusion, d’un déménagement ou d’une transformation importante de l’entreprise.
Le fonctionnement peut aussi être pertinent pour des chefs de projet communication expérimentés, des consultants en communication de crise, des spécialistes de la marque employeur ou des experts en stratégie digitale.
Le point commun entre ces professionnels reste leur capacité à vendre une expertise et une prestation clairement définies à une entreprise cliente.
Un statut intéressant pour passer progressivement du salariat au conseil
Quitter un poste salarié pour devenir indépendant représente un changement important. Au-delà de la recherche de clients, il faut apprendre à définir son offre, fixer ses tarifs, négocier avec les entreprises et organiser son activité.
Le portage salarial peut alors servir de transition. Un responsable communication disposant de plusieurs années d’expérience peut, par exemple, commencer à commercialiser ses compétences sous forme de missions de conseil sans devoir créer immédiatement une société.
Cela permet aussi de vérifier qu’il existe réellement une demande pour son expertise. Après quelques missions, le professionnel dispose généralement d’une meilleure vision de son marché, de son tarif journalier et du type de clients avec lesquels il souhaite travailler.
Certains resteront ensuite durablement en portage salarial, tandis que d’autres décideront de créer leur propre structure. Le portage n’impose donc pas nécessairement un choix définitif.
Comment fixer son tarif dans les métiers de la communication ?
C’est souvent l’une des principales difficultés lorsque l’on commence à travailler en indépendant. Un ancien salarié peut être tenté de simplement convertir son salaire mensuel en tarif journalier. Pourtant, les deux situations sont difficilement comparables.
Un consultant ne facture généralement pas tous les jours du mois. Une partie de son temps est consacrée à la prospection, aux rendez-vous commerciaux, à la préparation des propositions ou au développement de son réseau. Dans le cadre du portage salarial, il faut également tenir compte des frais de gestion et des cotisations.
Le tarif doit donc être construit en fonction de l’expérience, de la spécialisation, de la durée de la mission et surtout de la valeur apportée au client.
Un consultant intervenant sur une mission stratégique auprès d’une direction générale ne se positionnera évidemment pas de la même manière qu’un professionnel chargé principalement de produire des contenus ou d’animer quotidiennement des réseaux sociaux.
La spécialisation devient un véritable avantage
Le marché de la communication est concurrentiel. Se présenter simplement comme « consultant en communication » peut donc rendre le positionnement difficile à comprendre pour un client potentiel.
Les indépendants qui parviennent à développer leur activité construisent souvent une expertise plus identifiable. Certains se spécialisent dans la communication B2B, d’autres dans la communication de crise, la marque employeur, les réseaux sociaux, les relations presse ou encore l’accompagnement des dirigeants.
Une spécialisation sectorielle peut également devenir un avantage. Connaître particulièrement bien les problématiques de communication des entreprises industrielles, des acteurs de la santé, des start-up ou des sociétés technologiques permet souvent de mieux comprendre les besoins du client et de proposer une intervention plus pertinente.
Un modèle cohérent avec l’évolution des métiers de la communication
Les entreprises ont aujourd’hui accès à un écosystème beaucoup plus large de talents. Elles peuvent combiner leurs équipes internes avec des agences, des freelances et des consultants indépendants selon les projets à mener.
Pour les professionnels de la communication, cette évolution ouvre de nouvelles possibilités de carrière. Travailler en indépendant ne signifie plus nécessairement créer immédiatement une agence ou une société. Il est possible de développer une activité de conseil progressivement, en fonction de son expérience, de son réseau et des opportunités rencontrées.
Le portage salarial s’inscrit parfaitement dans cette transformation. Il ne sera pas nécessairement adapté à tous les profils ni à toutes les missions, mais il offre une voie intermédiaire intéressante aux communicants qui recherchent davantage d’autonomie sans vouloir gérer seuls l’ensemble des contraintes administratives liées à l’entrepreneuriat.
Pour les professionnels disposant déjà d’une expertise reconnue et d’une certaine capacité à trouver leurs propres clients, il peut ainsi devenir une manière relativement simple de transformer leurs compétences en véritable activité de conseil.
