Les bonnes méthodes à adopter pour réussir à vendre sur Amazon

Sur Amazone, il y a des milliers de vendeurs. Plusieurs vendeurs peuvent vendre le même produit, ce qui laisse croire que sur cette plateforme, la concurrence est particulièrement rude. Dans ce cas, si vous souhaitez maximiser vos ventes et mettre toutes les chances de votre côté, vous devez user de toutes les ressources possibles. Dans cet article, nous allons vous proposer quelques méthodes infaillibles pour vendre efficacement sur la Marketplace la plus prisée du Web.

Faire de la publicité sur Amazon pour maximiser ses offres

Pour assurer un meilleur positionnement de vos produits sur Amazon, vous devez faire de la publicité. Pour cela, rien de mieux que les annonces payantes proposées par le site. Appelées « annonces sponsorisées », ces annonces payantes d’Amazon fonctionnent à peu près de la même manière que les annonces Google Adwords, sur une base de Pay Per Click (PPC). Cela signifie que vous payez uniquement lorsqu’un acheteur clique réellement sur l’annonce pour voir votre listing. Les publicités Amazon sont maintenant le troisième acteur le plus important dans le jeu de la publicité en ligne avec 4,1% de part de marché, derrière Facebook Ads avec 20,6%, et Google Ads avec 37,1%.

Amazon met à votre disposition plusieurs types d’annonces. Vous pouvez opter pour les produits sponsorisés afin d’assurer une meilleure visibilité des produits que vous souhaitez vendre sur amazon. Il s’agit du type d’annonce le plus prisé. Celle-ci surgit au-dessous, au-dessus ou à côté des résultats de la recherche et vous offre la possibilité de faire des offres sur des produits ou des mots-clés. Vous pouvez aussi opter pour les marques sponsorisées. Autrefois appelées annonces de recherche à la une, elles surgissent dans les résultats de recherche. Les publicités vidéo sont également très efficaces. Elles apparaissent sur Amazon lui-même, sur les chaînes appartenant à Amazon et sur les sites et applications de tiers. Enfin, il y a les annonces d’affichage de produits. Elles créent du trafic vers les pages de détails des produits, avec des annonces qui apparaissent à côté ou en dessous des résultats de recherche.

Assurer un bon référencement

La visibilité de vos produits repose également sur un bon référencement. Le mieux c’est de travailler l’optimisation de votre listing ou fiche produit avant de lancer une publicité payante. Pensez à rédiger des titres descriptifs qui incluent vos mots-clés en plus des informations techniques et des produits. Surtout, n’hésitez pas à inclure des vidéos professionnelles bien éclairées et des images présentant votre produit sous différents angles. Le site vous propose 9 emplacements, vous pouvez tous les utiliser. Pour ce qui est de la description de produits, assurez-vous de rédiger une description riche mettant en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit. Il faut aussi inclure les informations nécessaires en utilisant 5 puces. Cet espace SEO ne doit pas être pris à la légère. Surtout, assurez-vous d’inclure tous les mots-clés pertinents, en donnant la priorité aux mots-clés les plus importants et en supprimant les pluriels. Chacun de ces paramètres doit être pris en compte si vous tenez vraiment à ce que vos produits soient classés en première liste sur Amazon.