Comment multiplier par 24 les vues de vos publications LinkedIn en une seule journée ?

Si vous n’obtenez pas de vues sur vos publications LinkedIn, vous perdez des affaires.

Comment le sais-je?

80% des leads B2B proviennent de LinkedIn.

Cela signifie que si votre public ne s’engage pas sur LinkedIn, vous passez à côté de milliers de prospects potentiels.

Et manquer des pistes n’est jamais bon pour le résultat net.

LinkedIn peut être une plate-forme délicate pour que votre contenu fonctionne bien.

Heureusement, il existe un moyen d’augmenter votre engagement sur LinkedIn en une seule journée.

Un spécialiste du marketing a pu obtenir 24 fois plus de vues sur ses publications avec seulement quelques astuces simples.

Vous voulez savoir comment faire de même pour votre marque?

Je suis sûr que vous faites.

Je veux vous donner une feuille de route qui multipliera l’engagement de votre propre publication en seulement trois étapes simples.

Mais avant de faire cela, commençons par expliquer pourquoi il est si difficile d’obtenir systématiquement des vues sur les publications LinkedIn.

Le défi d’obtenir des vues sur LinkedIn
LinkedIn a connu une croissance significative au cours des dernières années, mais ce n’est pas encore au même niveau que Twitter ou Facebook.

Selon le Pew Research Center , Facebook surpasse toujours de loin tous les autres sites sociaux.

base d’utilisateurs des médias sociaux
Et bien que LinkedIn se soit avéré être le meilleur site social pour la génération de leads B2B, il n’est pas toujours accordé à l’attention quotidienne des spécialistes du marketing ou des entrepreneurs.

Cela signifie qu’il ya une bonne chance que le contenu que vous faites poste à LinkedIn est plus susceptible de manquer simplement parce que les utilisateurs défilent à travers leur alimentation moins.

De plus, cette même étude Pew a révélé que 74% des utilisateurs de médias sociaux sont sur Facebook au moins une fois par jour.

Quelles étaient les statistiques de LinkedIn?

Ils n’en ont même pas partagé, ce qui vous dit tout ce que vous devez savoir.

Alors, comment stimuler l’engagement pour un site social qui se trouve au milieu du peloton?

Et vraiment, pourquoi devriez-vous vous en soucier?

Parce que, comme je l’ai mentionné plus tôt, LinkedIn est l’un des meilleurs sites de médias sociaux pour la génération de leads et la clôture des ventes.

Le blog LinkedIn Marketing a partagé une multitude de statistiques pertinentes qui montrent à quel point les efforts LinkedIn peuvent être rentables pour les entreprises B2B.

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Pensez au problème de cette façon:

Si 80% de vos prospects proviennent d’un seul site, mais que vos publications ne gagnent que 0,04% de leur engagement potentiel, il vous manque des prospects potentiels.

D’un autre côté, cela signifie qu’une croissance incroyable peut se produire en augmentant simplement votre engagement.

Mais il y a plus à l’image:

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Une fois de plus, nous voyons que LinkedIn est un site populaire pour les entreprises B2B.

Vous êtes en concurrence avec 92% des autres entreprises B2B pour l’attention, l’engagement et la connexion.

Et si 79% de ces entreprises voient un bon flux de prospects provenant de LinkedIn, imaginez simplement ce qu’elles pourraient faire avec plus d’engagement.

Chaque statistique que vous regardez crie simplement que le plafond de génération de leads est toujours très élevé au – dessus de vous.

Ainsi, lorsque vous créez et partagez du contenu sur LinkedIn qui n’obtient pas de vues, les résultats sont assez frustrants.

Un échec ici pourrait vous faire croire que vos efforts devraient aller ailleurs.

Et la plupart des contenus étant masqués par l’algorithme de LinkedIn qui définit par défaut votre flux sur le filtre «Top», le défi devient un peu plus difficile.

algorithme
Mais l’ algorithme LinkedIn Pulse est très précis dans la façon dont il affiche votre contenu.

Il commence par exécuter votre contenu à travers un filtre informatisé.

Ensuite, il place temporairement votre publication sur un flux public pour mesurer l’engagement.

Après un certain temps, il y a un autre «contrôle de viralité» informatisé.

Et puis enfin, votre message est soumis à un examen humain s’il a réussi les autres tests.

Si votre message parvient à conquérir tout cela, il apparaîtra plus souvent dans les flux de votre réseau.

Sinon, votre message obtiendra un engagement minimal.

C’est là que réside le problème.

Comment vous assurez-vous que votre engagement reçoit les opinions dont il a besoin pour stimuler l’engagement et développer votre entreprise?

Je pense qu’il existe deux méthodes infaillibles pour parvenir à un meilleur engagement.

Tout d’abord, créez un excellent contenu.

Deuxièmement, postez fréquemment.

Pour vous aider à faire cela, je veux vous montrer une méthode qui capitalise sur ces deux efforts.

Nous commencerons par aborder votre contenu.

Étape n ° 1: Créez un excellent contenu
La première étape de tout effort d’engagement est de créer un contenu digne d’être partagé.

En fait, la plupart du contenu qui suscite un engagement toujours élevé est dû au fait qu’il a été spécialement créé pour être viral .

Mais le contenu LinkedIn est également unique en raison de son audience.

Vous vous présentez ainsi que votre marque à un groupe entièrement composé d’autres professionnels.

Cela signifie que les images de vos vacances récentes ou de votre mise à jour vidéo sur votre passe-temps seront hors de propos.

Vous devez créer du contenu adapté à LinkedIn.

Voici un peu plus de l’infographie que nous avons examinée qui montre l’impact de votre contenu sur LinkedIn.

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Quelques statistiques clés apparaissent ici.

Tout d’abord, 70 millions de portées uniques SlideShare par mois ne sont pas une blague. Si vous n’utilisez pas de contenu SlideShare sur LinkedIn, vous passez à côté.

Deuxièmement, il faut en moyenne 10 éléments de contenu avant qu’une décision d’achat ne soit prise.

Cela signifie que si vous êtes au bas de l’échelle de l’engagement, cela peut prendre des mois avant qu’un seul utilisateur s’engage suffisamment pour démarrer un processus de vente.

Tu n’as pas le temps pour ça.

Ce qui signifie que vous devez changer la façon dont vous publiez.

L’objectif déclaré de LinkedIn est de mettre le bon contenu devant le bon professionnel.

Et cela signifie que le marketing de contenu sur LinkedIn devient de plus en plus important chaque année.

Les leaders de la marque comme Larry Kim, PDG de MobileMonkey , est un excellent exemple de quelqu’un qui partage régulièrement du contenu LinkedIn dynamite en raison de cette tendance.

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Je ne sais pas pour vous, mais ce type d’image n’est pas quelque chose que je vois sur LinkedIn tous les jours.

Mais parce que c’est unique à la marque MobileMonkey, c’est partout dans le fil de Larry.

Il partage même des mises à jour vidéo sur les événements auxquels il prendra la parole pour aider à stimuler l’engagement et l’intérêt.

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Ce sont les types de contenu qui se démarquent de la foule et qui engagent une audience LinkedIn.

Il est de marque professionnelle, unique à sa voix et contribue certainement à stimuler l’engagement.

La clé ici est de s’appuyer sur votre marque pour partager des statistiques pertinentes, les leçons que vous avez apprises et les meilleures pratiques du secteur lors de l’élaboration de contenu pour LinkedIn.

Mais de quelles manières spécifiques votre marque peut-elle améliorer la création de contenu pour LinkedIn?

Tout d’abord, vous devez toujours créer un contenu pertinent, qui reflète les tendances et qui est basé sur les connaissances du secteur.

Autant j’adorerais bloguer sur mes passe-temps, autant cela ne ferait rien pour ma marque sur LinkedIn.

C’est pourquoi je crée plutôt des conseils marketing utiles pour des personnes comme vous. C’est pertinent, cela vous intéresse et cela vous aide à gagner plus d’argent.

Deuxièmement, considérez le type de contenu .

mises à jour plus courtes
Comme le montre cet exemple, si vous partagez une simple mise à jour de votre fil LinkedIn, gardez-la sur le côté le plus court.

Et différents principes s’appliquent à différents formats.

Ne surchargez pas vos vidéos avec trop de copies.

Si vous publiez un article, ajoutez des images, créez un article long et même ajoutez une vidéo si elle est pertinente.

Ne manquez pas non plus votre nombre de mots sur les articles publiés.

Et peut-être plus important encore, écrivez toujours des titres cliquables et magnétiques .

Le titre est la première chose que votre public LinkedIn verra, alors assurez-vous qu’il est accrocheur et précis.

Mais au-delà de la simple création de contenu attrayant, vous devez tirer parti de vos connexions et de votre réseau LinkedIn étendu.

L’influence est la première devise de LinkedIn pour générer des affaires, ce qui en fait le meilleur ami de votre contenu.

Contactez les «abonnés» intéressés, partagez votre contenu sur les groupes et assurez-vous que vous intégrez tous les co-créateurs que votre contenu pourrait avoir pour maximiser la visibilité.

Plus important encore, il a été démontré que le partage en tant que personne – et non en tant qu’entreprise – contribuera également à renforcer l’engagement avec votre contenu.

Dans l’exemple que j’ai partagé ci-dessous, une touche personnelle a donné à cette marketeuse un taux d’ouverture 16% plus élevé sur son contenu.

partager la personne
Pas un mauvais résultat pour un simple changement, non?

Mais il y a une dernière chose que vous devez faire avec votre contenu.

Republiez avec abandon.

Je sais que cela semble effrayant au début.

En raison des abus sur Facebook, Twitter et d’autres sites de médias sociaux, les spécialistes du marketing ont adopté une approche très prudente lorsqu’il s’agit de republier du contenu de manière flagrante.

Donc, même s’il peut être étrange d’entendre cela, vous devez absolument republier le contenu sur LinkedIn si vous souhaitez profiter pleinement de l’algorithme Pulse.

C’est le seul moyen de mettre votre contenu devant le plus grand nombre possible d’yeux.

Et pour vous aider à le faire, vous devriez passer à la deuxième étape de ma méthode.

Étape # 2: Automatisez votre approche
L’automatisation a toujours été un sujet difficile pour certains, mais on ne peut nier son utilité lorsque vous commencez à décomposer les chiffres.

Bien qu’elle puisse être utilisée de manière inappropriée , l’utilisation de l’automatisation comme un gain de temps pour la publication sur les réseaux sociaux est indéniablement utile pour les spécialistes du marketing numérique.

Près de 90% des spécialistes du marketing rapportent le succès du marketing automatisé .

succès de l’agence d’automatisation du marketing
Ce qui signifie que vous pouvez parier en toute sécurité que l’automatisation ne va nulle part de si tôt.

En fait, la grande majorité des spécialistes du marketing ont l’intention de commencer ou de continuer à automatiser leur marketing.

automatisation
L’automatisation de votre marketing est donc une étape importante pour la productivité globale que je recommande vivement.

Mais je tiens à être très clair avant d’aller plus loin: le type de marketing que je propose n’automatise pas votre gestion de communauté.

Je vous suggère plutôt d’automatiser votre gestion de contenu.

Cela signifie planifier des publications, pas automatiquement aimer ou commenter les autres publications.

La planification automatisée du contenu vous fait gagner du temps et reste un véritable mouvement de marketing et de marque.

L’automatisation des commentaires ou des likes apparaît simplement comme robotique et authentique, car c’est exactement ce que c’est.

Examinons donc plusieurs façons de planifier facilement votre contenu et d’éliminer les tracas liés à la publication plusieurs fois par jour.

Voici comment planifier avec Agorapulse .

Si vous n’êtes pas déjà client, ils proposent un essai gratuit pour leur système de gestion de contenu.

Allez simplement sur leur page d’accueil et cliquez sur le bouton d’essai gratuit.

Une fois inscrit, vous serez dirigé vers leur écran de gestionnaire de contenu.

Cliquez sur l’option « Publication » et votre écran devrait ressembler à ceci:

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Une fois que vous êtes ici, vous pouvez cliquer sur le petit avion en papier un jour donné et programmer un article pour publication à cette date.

Lorsque vous le faites, vous verrez une page avec ces options:

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Sélectionnez votre profil LinkedIn, saisissez votre copie, article de blog, image ou vidéo, puis vérifiez l’aperçu à droite pour vous assurer que tout est parfait.

Maintenant, cliquez sur « Suivant », choisissez une heure et planifiez votre publication.

C’est facile, rapide et vous permet de vous concentrer sur d’autres aspects de votre marketing numérique.

Mais Agorapulse n’est pas la seule option dont vous disposez pour la planification.

Un autre site de gestion de contenu que j’aime est le toujours populaire Hootsuite .

Ils ont des plans flexibles pour toutes les tailles d’entreprises, mais je recommande de commencer avec l’option gratuite pendant que vous vous mouillez les pieds.

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Une fois inscrit, recherchez l’option Éditeur sur votre tableau de bord.

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J’aime passer à l’écran de l’éditeur, car il vous permet de suivre ce que vous avez déjà prévu de publier.

Une fois que vous y êtes, il est temps de planifier vos publications.

Ouvrez votre compositeur, ajoutez votre profil LinkedIn, publiez des informations, puis cliquez sur l’onglet de planification.

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Une fois que tout est configuré, vous pouvez choisir une date et une heure pour votre message.

Vous pouvez également cliquer sur la planification automatique pour que Hootsuite puisse publier pour vous avec un «impact optimal».

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La méthode d’automatisation que vous choisissez n’a pas nécessairement d’importance.

Ce qui est important, c’est que vous preniez le temps de bien configurer l’automatisation de votre contenu LinkedIn.

Parce que pour que l’étape finale fonctionne efficacement, elle nécessitera beaucoup de publications que vous ne voulez pas faire manuellement.

Étape 3: Publiez sur LinkedIn plusieurs fois par jour
Prêt pour la dernière étape maintenant?

Le grand secret de l’engagement qui nécessite autant de travail de préparation est vraiment assez simple.

Tout ce que vous avez à faire est de publier plusieurs fois par jour.

De préférence toutes les quelques heures.

Et même si je me rends compte (encore une fois) que cela suscite des craintes de problèmes de contenu dupliqué , c’est vraiment la meilleure pratique pour l’algorithme de LinkedIn.

Laissez-moi vous montrer à quoi cela ressemble dans l’application.

Prenons l’exemple de l’influenceur LinkedIn et fondateur de Virgin Group, Richard Branson .

Chaque jour, il publie entre un et cinq messages en moyenne.

Et le kicker?

Il publiera le même article plus d’une fois .

Voici un article récent de lui.

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Remarquez que lorsque j’ai trouvé ce post, il n’avait que 13 heures.

Cela semble être un bon article, non?

Eh bien, voici le même post qui a 18 heures.

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Avez-vous remarqué quelque chose de différent?

Pour être honnête, il n’y a pas grand-chose du tout.

Sauf que le poste le plus jeune a quatre fois l’engagement dessus.

Pourquoi donc?

Parce que c’est une republication.

Même s’il s’agit exactement du même contenu, le fait que Branson le remette sur son fil d’actualité signifie que les utilisateurs qui sont venus sur LinkedIn plus tard dans la journée avaient toujours la possibilité de le revoir.

Cependant, il ne publie pas toutes les cinq minutes. Il y a un intervalle de cinq heures entre ces messages.

Et il n’est pas le seul grand influenceur LinkedIn qui repositionne fréquemment non plus.

Prenons par exemple certains des articles de la PDG d’Ellevest, Sallie Krawcheck .

Bien que ce ne soit pas les «repositionnements» traditionnels, elle a créé une mise en page thématique de certains articles qui gagnent des niveaux d’engagement incroyablement élevés pour ses articles du vendredi féministe financier.

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Celui-ci, en particulier, a plus de 3000 likes et pas mal de discussions à ce sujet.

Et elle partage ce type de messages depuis des mois via son fil d’actualité.

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Tous ont le même aspect et la même sensation, mais choisissent de mettre en valeur un professionnel différent de son secteur.

C’est une interprétation intelligente du repost LinkedIn qui l’aide toujours à s’engager et à se connecter avec son public sans risquer que son contenu ne devienne obsolète.

Et même avec cet exemple, je connais l’idée de tout type de republication qui sonne comme du spam.

Mais pensez simplement au fonctionnement de LinkedIn.

Les meilleurs conseils que nous ayons vus depuis le début nous encouragent à partager du contenu quotidiennement, à diffuser nos publications et à varier notre contenu chaque fois que nous le pouvons.

Mais le plus gros avantage de loin est de partager le même contenu encore et encore jusqu’à ce qu’il colle.

Parce que lorsque l’algorithme Pulse de LinkedIn supprime votre contenu du flux, le seul moyen de le récupérer est de le republier.

Ce qui est formidable, c’est que si vous avez créé un contenu de qualité et pris des mesures pour automatiser vos médias sociaux, il est facile de stimuler et de maintenir votre engagement à un niveau élevé .

Tout ce que vous avez à faire est de planifier votre automatisation pour partager fréquemment le même message à quelques heures d’intervalle.

Et les deux outils d’automatisation que je vous ai montrés vous permettent de le faire.

Prenez Agorapulse par exemple.

Voici la page de planification que nous avons examinée plus tôt avec un article prêt à être publié.

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Lorsque vous cliquez sur le bouton « Suivant », vous accédez à une page qui vous permet de définir l’heure de la publication.

Cela vous donne également la possibilité de répéter le message autant de fois que vous le souhaitez.

Donc, si vous souhaitez publier le même article toutes les trois heures, il vous suffit de le définir de manière appropriée.

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Ensuite, une fois votre publication planifiée, vous avez créé une machine de republication LinkedIn.

Mais qu’en est-il de Hootsuite?

Je l’ai choisi pour une raison, car vous pouvez faire exactement la même chose sur cette plate-forme.

Lorsque vous ouvrez l’onglet de planification du composeur Hootsuite, vous devriez voir un lien qui vous dirige vers leur nouveau composeur en bloc.

Allez-y et cliquez sur le lien.

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Une fois que vous avez fait, vous vous retrouverez sur une page qui vous demande de télécharger un fichier CSV, puis de sélectionner le réseau sur lequel vous souhaitez publier.

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Si vous n’avez jamais utilisé de fichier CSV auparavant, ce n’est pas un problème.

C’est un processus assez simple pour saisir vos publications dans un fichier comme celui-ci.

En fait, cela peut même rendre vos publications beaucoup plus rapides à planifier.

Voici à quoi devrait ressembler le fichier CSV:

exemple de fichier csv
Tout ce dont vous avez besoin est de trois colonnes ici:

Date et l’heure
Votre message
Le lien que vous partagez
Pour LinkedIn, assurez-vous simplement que vos publications sont programmées à quelques heures d’intervalle le même jour.

Une fois que vous avez saisi ces informations, enregistrez et téléchargez votre fichier CSV dans l’éditeur et sélectionnez pour publier sur LinkedIn.

Lorsque vous cliquez sur la page d’avis, vous verrez à quoi ressemblera chacun de vos articles une fois publié sur LinkedIn:

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En fin de compte, tout ce que vous avez à faire est de continuer à créer et à répéter le processus pour maintenir votre engagement sur LinkedIn à un niveau élevé.

Conclusion
En suivant les conseils que j’ai exposés dans cet article, vous devriez pouvoir commencer rapidement et efficacement à augmenter le nombre de vues de vos publications LinkedIn en une seule journée.

Et mieux encore, vous aurez créé un moyen simple de reproduire ces résultats à l’avenir.

LinkedIn ne doit pas être un mystère d’engagement. Cela devrait être une ressource puissante pour l’engagement de la marque qui aide votre entreprise à se développer.

Pour y parvenir, vous devez créer un contenu viral.

Utilisez toutes les astuces du livre pour créer le type de blog, d’image ou de vidéo que votre public souhaite consommer, partager et parler.

Tant que vous êtes sur la marque et que vous partagez des informations, vous ne pouvez pas vous tromper.

Et puis ne laissez pas les choses au hasard. Prenez des mesures pour automatiser votre gestion de contenu afin de ne pas créer de trous dans votre engagement.

L’automatisation vous permet de passer moins de temps à publier votre contenu et plus de temps à interagir avec votre public.

Ensuite, terminez vos efforts en publiant aussi souvent que nécessaire pour vous assurer d’obtenir autant de vues que possible sur votre contenu.

Lorsque vous avez terminé vos efforts, vous verrez plus d’engagement et de buzz autour de votre entreprise que jamais auparavant.